品牌年輕化是品牌發展永遠避不開的話題。

　　畢竟時代是屬于年輕人的,市場也是。新銳品牌會通過彰顯自己的個性,借助新鮮、小眾的定位和年輕消費者產生聯絡,老品牌們亦是如此,只不過更顯積極。所以很多品牌正在通過各種層面的年輕化舉動,和年輕人進行互動,以謀求更長遠發展。

　　休閑食品龍頭企業洽洽交出了一份亮眼的答卷:于今年推出了“周末洽洽”主題的系列活動,從創意輸出、產品包裝、傳播種草、跨界互動等全鏈路和年輕人進行高頻次多維溝通,引起了廣泛關注。

　　圖 | “周末洽洽”主題廣告

　　包裝是消費者對于產品的第一印象,是“敲門磚”,為了增加興奮點,提升用戶和渠道復購,洽洽在包裝上更是玩起了梗來,包裝上印著“周末休閑在家,WiFi瓜子西瓜”、“周末與榮耀齊飛,開黑配瓜子一絕”、“人人都知周末好,配上瓜子更絕妙”等周末文學,直擊年輕消費者內心,搭起年輕消費者與產品“零距離”接觸的新橋梁。

　　圖 | “周末洽洽”新包裝

　　花式更新換代產品包裝,創作首支“周末洽洽”的TVC創意廣告片,與多個行業的熱門品牌聯名打造全新創意IP,在網絡上開展征集“周末文學”的互動活動,還不定期舉行周末主題的創意social營銷活動……從中我們可以看出洽洽基于品牌營銷年輕化的思考。當今年輕人,最在乎的就是周末。周末是休息,是放松,是歡樂。只有在周末,年輕人才能呼上三五好友,才能歡呼雀躍。甚至只有在周末,年輕人才有機會邂逅愛情。洽洽精準把握了周末之于年輕人的重要性,并巧妙地運用了廣告語,將“洽洽”“周末”進行捆綁。讓年輕人遇上周末就會想起洽洽,看到洽洽就會聯想到愉快的周末。這一系列組合拳有效驅動了上半年銷量的增長,讓洽洽成為品牌年輕化營銷的新樣本。

　　圖 | “周末洽洽”主題廣告

　　周末逛街!有消費,有“洽洽”!

　　在互聯網高速發展的當下,品牌跨界聯名的營銷方式屢見不鮮。原本兩個獨立的個體,將兩者資源互補而得到意想不到的營銷效果。好的跨界合作能夠讓雙方獲得比單打獨斗更大的影響力,實現“1+1>2”的營銷效果。

　　洽洽緊緊抓住了這一思路,廣泛發起跨界聯名活動,打造出諸多獨具創意的新鮮IP,其聯動品牌之眾多,服務場景之廣,甚至形成了“有消費的地方就有洽洽”的局面。譬如飲品界的蜜雪冰城、益禾堂、青島啤酒,美妝界的米蓓爾、丸美、華熙生物,服裝品牌LV、李寧、飛躍、太平鳥,還有RICO盲盒、七夕紅樓系列等文創產品……在逛街的時候幾乎可以隨處可見洽洽的身影,在年輕群體周末消費的場景里狠狠刷了一波存在感。

　　作為一個經典國民品牌,與這些時尚潮流的新興品牌聯名,有效解決了消費者的審美疲勞的問題。不僅強化了新品牌消費者心智占領,也讓洽洽經典品牌成功打入年輕群體。對于洽洽來說,與這些在年輕人當中認知度很高的品牌合作,能夠賦予品牌新的含義,將“周末洽洽”的概念嵌入到生活的方方面面,打造周末系列的高頻消費場景,有利于品牌年輕化的打造和再傳播。

　　圖 | 洽洽發起跨界聯名活動 實現“1+1>2”營銷效果

　　圖 | 洽洽X青島啤酒

　　圖 | 洽洽X李寧

　　圖 | 洽洽X RICO潮玩

　　圖 | 洽洽X 飛躍

　　圖 | 洽洽X 太平鳥服飾

　　周末居家連麥!游戲在,瓜子就在!

　　自疫情以來,人們宅家的時間越來越多,手游成為大家熱衷的宅家活動之一。說到手游,王者榮耀應該是大家耳熟能詳的國民級游戲了,面對它的火爆程度,IP價值不言而喻,近年來成為各大品牌爭先的營銷合作之選。MAC、妮維雅、雪碧、肯德基等等,涉及餐飲、美妝、汽車、金融等各大行業。作為后入者的洽洽,要尋找一條差異化路徑突圍是其發力的基點。

　　在今年的526京東超級IP日,洽洽正式啟動了與王者榮耀的跨界合作,積極擁抱年輕受眾,把握周末游戲時間,讓傳統休閑零食更高頻地被想起。提出“周末洽洽,再來一把”的活動主題,一語雙關地將游戲場景與嗑瓜子聯系在一起,來一把瓜子,再來一把王者,形成只要游戲和瓜子還在繼續,周末就沒有結束的心理暗示,將“再來一把”巧妙變成了洽洽與年輕人溝通的新“暗號”。

　　周末休閑!來包洽洽更解壓!

　　而且因出國及遠途旅行受限,近年來,聚會轟趴、戶外露營、棋牌桌游等娛樂活動成為年輕人周末尋找身心放松的新途徑。無論是尋一別墅舉辦派對,還是在桌游吧開一局劇本殺,抑或是短暫逃離都市到野外去露營,桌子一支,瓜子一擺,一群好友就可以圍坐一團開啟休閑模式了。不管是憶往昔還是聊八卦,不管是啤酒咖啡還是品茶,瓜子永遠都是不會出錯的百搭小食。

　　圖 | “周末洽洽”主題畫面

　　不得不說,嗑瓜子的悠閑屬性完美符合了這些閑暇活動的需求,也是解壓放松的最佳低成本活動之一,適用于一切周末休閑放松的場景,而不再是年節的專屬。洽洽將這個理念通過強大的媒介投放矩陣傳遞給消費者,從電梯到公共交通,從影院到電視廣播,從視頻網站到朋友圈……讓人們在日常生活的各個領域都能隨處可見洽洽的身影,保持著始終如一的親切感,同時又不乏新鮮感。通過與周末經濟的完美結合,洽洽總能恰到好處的擊中消費者的內心,抓住年輕人的痛點和癢點,成功打造出了諸多高頻消費場景。

　　圖 | “周末洽洽”主題廣告

　　圖 | “周末洽洽”主題廣告

　　戰略需要年輕化營銷,但不止是營銷,還要從產品、傳播等多個維度共同發力,圍繞跟消費者的每一個接觸點進行設計,落實品牌定位,鞏固品牌基因,才能實現真正的品牌年輕化。洽洽作為國民老品牌,它的營銷理念,就是心懷熱愛和情懷,以周末、休閑、放松為主要的情感基調,去創造年輕人的理想生活,去解決他們的痛點和難點,去觸達消費者真正的“剛需”。洽洽通過不懈的堅持和匠人精神,做到了與消費者同頻共振,完美契合了年輕消費者的訴求。